Почему не продается квартира?

Квартира активно рекламируется, а звоночков то и нет. Месяц, второй, третий, о продаже и речи не может идти, опускаются руки. Что же не так? 

Факторы, сдерживающие продажу: 

1. Завышенная цена.  

Запланированная недвижимость на продажу в собственных глазах всегда лучше и дороже! Но собственники частенько грешат и переоценивают свое уютное гнездышко. Поэтому возникает расхождение между потребностями покупателей и представлениями владельца. В такой ситуации поможет заказ объективной независимой оценки, а также анализ рынка и имеющихся там предложений. 

2. Заниженная цена.  

Довольно часто квартира стоит в рекламе ниже конкурентов, но не продается. Такая ошибочная стратегия испортит репутацию объекта. Покупатель может с долей скептицизма отнестись к низкой цене, а вопрос «что не так с этим объектом?» затмит все возможные преимущества. 

3. Отсутствие грамотных действий по продаже квартиры. 

Рядовой человек, далекий от рынка недвижимости, может ошибиться рекламной площадкой, неграмотно составить объявление и не имеет доступ к базе потенциальных покупателей. Также важно уметь общаться с потенциальными покупателями при просмотре. Риелтор же знает, как согласиться с критикой квартиры там, где это уместно, как ненавязчиво отвлечь внимание от недостатков, как подчеркнуть достоинства. 

4. Высокие титульные риски. 

Титульные риски могут быть связаны с недобросовестностью владельца, частой сменой владельцев, пропиской несовершеннолетних или маткапиталом. К примеру, если имущество было приобретено впервые с использованием материнского капитала, значит его владелец обязан в новой квартире выделить детям обязате